Маркетплейсы являются прекрасным способом начать дело. Торговля на них позволяет быстро и с минимальными вложениями добиться вполне впечатляющих результатов. Но только при условии решения вопроса сильной конкуренции.
Что делать и как увеличить продажи путем продвижения карточек в выдаче поисков маркетплейсов – расскажем в сегодняшней публикации.
Как решить проблему продвижения карточек на маркетплейсах
Эту проблему необходимо решать. В противном случае, все усилия по организации бизнеса, нахождение правильной ниши, грамотная логистическая деятельность не дадут желаемого результата.
Продажи будут низкими, а прибыль минимальной (и то только в самом лучшем случае).
Как показывает практика, нужно обязательно заниматься продвижением своих товаров. Самый быстрый способ – участвовать в акциях площадки и размещать на маркетплейсе платную рекламу.
Однако есть возможности и для бесплатного продвижения. Например, с помощью SEO-оптимизации.
Заголовок – это важно
Задача состоит в том, чтобы информация, представленная и сформулированная в карточках товаров точно «попадала в запрос» покупателя. Поэтому не стоит давать название товара с указанием производителя (за исключением общеизвестных брендов), покупатели ищут вещи, как правило, по другим критериям.
Если делать упор на название фирмы, конкретной модели и других фирменных терминов, можно не попасть в наиболее популярные запросы и маркетплейс не выведет ваш товар в верхние строки списка при выдаче. Лучше представить логику большинства покупателей при формулировании запроса.
Например, если вы продаете мужские рубашки, то не имеет смысла указывать в названии товара наименование какого-нибудь неизвестного китайского производителя. Лучше указать: «Рубашка мужская, хлопок, бежевая с коротким рукавом». Правильно, когда в названии есть ответ на 5-6 запросов сразу.
Полное описание товара
Ваша основная задача при правильном оформлении карточек – увеличение продаж. Сделайте своим конкурентным преимуществом максимально полное информирование покупателя. Вы не можете на маркетплейсе общаться с клиентами, как в магазине. Поэтому, заранее проанализируйте, какие сведения могут заинтересовать покупателя.
Никогда не забывайте, что информация в тексте для карточки должна легко читаться.
Кроме того, важно включать в текст ключевые слова из поисковых запросов. При этом не стоит «переспамивать» текст ключами. На выдачу карточки в поисковике излишнее количество ключей не повлияет, а восприятие текста затруднит.
Изображение товара должно привлекать внимание
Это условие, которое выполняют не все продавцы. Фотографии товара должны быть не только многочисленными (с разных ракурсов), но и качественными. Хорошо работает и такой прием, как ричмедиа – рекламные надписи на фотографиях. Обязательно нужно воспользоваться и возможностью размещения коротких видео продаваемого товара (такие услуги предоставляют некоторые маркетплейсы).
Оставить комментарий