Товары с символикой стали способом рекламы и источником дохода. Коллаборации, до недавнего времени считавшиеся двигателями моды, окончательно уступили мерчу.
По статистике в браузере это слово пользователи набирают в 3 чаще, чем коллаборация.
Если вы заинтересованы в этом сегменте бизнеса, специалисты подскажут как создать фирменный мерч и с его помощью увеличить доходы.
Мерч – это что?
Мерч — это продукция компаний, известных личностей и коллабораций, созданная для рекламных целей.
Брендированные товары: сувениры, одежда, обувь, аксессуары стали маркетинговым инструментом для продвижения транснациональных корпораций с миллионными доходами и стартапов со скромными финансовыми возможностями.
Создавать свою одежду и аксессуары смогут свободные художники, блогеры, банки, мобильные и страховые компании.
Мерч – это что?
Бьюти-инфлюенсеры в коллаборации с известными марками запускают линии косметики, спортсмены предлагают обувь, одежду и аксессуары для тренировок.
Виды мерча
Разработка дизайнов и распространение – популярная коммерческая ниша. Производство мерча помогает продвигать клубы, фестивали, марки и политические силы. Зная о новом проекте украинского исполнителя
Потапа, поклонники терялись в догадках, как он презентует новую группу, пока на костюмах не появилось слово «мозги».
Музыканты уверяют, что лучше всего на концерте продаются недорогие сувениры: значки, магниты, стикеры, кулоны, браслеты.
По мнению Романа Loqiemean Худякова, предусмотрительнее делать футболки с мерчем для повседневности со скромным принтом, иначе из-за броского рисунка многие не купят.
Виды мерча
Для поддержания интереса к бренду, попадания в топы Twitter и других соцсетей бренды приглашают к сотрудничеству известных личностей и компании.
В отличие от коллаборации мерч создают для поддержания интереса к товару и рынку. Хотя это два параллельные направления, отличить их становится все сложнее.
Пикник «Афиши» обратился к марке Nina Donis с идеей сделать свой мерч на футболках с лайн-апом
Пикника 2019, и выпустил коллекцию с ограниченным тиражом для популяризации компании.
Известные в мире кейсы по мерчендайзингу неоднократно доказывают популярность тренда: логнсливы и худи ($65 и $145) Канье Уэст раскупили за 30 минут.
Коллекция в 2018 году была приурочена к выходу альбома Ye.
Жаждущих пощеголять в серых шлепанцах, цветных носках, пальто из махрового коврика, изготовленных в партнерстве Тайлера Билли с «Яндексом», оказалось слишком много.
Для продажи имиджевой коллекции, разработанной для ярмарки современного искусства, пришлось искать новые торговые точки.
Коммерческий успех открыл компании новые возможности в маркетинге. Следом появились желтые курьерские рюкзачки «Яндекс.Еда».
Все началось с того, что люди обращались с просьбой дать поносить дождевик и футболку. Это натолкнуло на идею с помощью трех дизайнеров создать свой мерч.
Виды мерча
Физические носители
Исполнители утверждают: если ничего не менять в оформлении, предлагать майки и кепки в одном дизайне, интерес к товару скоро пропадает. Для коммерческого успеха важно менять виды носителей и рисунки.
Легендарные группы чаще предлагают для коллекционеров винтажную атрибутику: виниловые пластинки, CD диски и кассеты.
Поскольку выпуск винила – дело хлопотное и дорогое, молодые группы выпускают лимитированные тиражи только для краудфандинговых проектов. Но интерес к музыкальным артефактам растет, и винил в больших турах охотно раскупают.
Это касается и другой брендированной продукции. Чем продуманнее дизайн на носителе, тем больше ажиотаж.
Физические носители
5 выгод мерча для бизнеса
Распространение товаров с символикой дает возможность получать материальные и эмоциональные преференции.
Доступность. Основное преимущество – малые затраты на создание дизайнов и печать, что помогают развиваться стартапам и микробизнесам без больших вложений.
Запоминаемость. Наливая чай в кружку с принтом или доставая футболку, человек каждый раз вспоминает о марке или исполнителе.
Узнаваемость. Брендированные товары помогают запомнить марку и служат рекламой.
Лояльность. Пользователи продукции активнее сотрудничают с компанией и привлекают больше рефералов.
Доходность. Музыканты и медийные личности с большой аудиторией подписчиков хорошо зарабатывают на популярности. По данным Sellfy известные youtube-блогеры, реализующие свою продукцию, зарабатывают в 10 раз больше, чем на обычной рекламе.
Как создать свой мерч одежды?
Чтобы создать свой дизайн одежды, мало нанести логотип. Это даст коммерческий результат, если и правильно определиться с объемом товара и просчитать риски.
Шаг 1. Решите, что хотите продавать. Выбор продуктов блогера для мерча зависит от аудитории. Если вы рэпер или рок-музыкант, подойдет мотоэкипировка. Если занимаетесь продажей техники, разработайте принты для флешки, чехлов для гаджетов. Встречаются успешные примеры, не связанные с интересами целевой аудитории. Исполнители рока The White Stripes продавали наборы для шитья.
Шаг 2. Берите в расчет функциональность. Подумайте, как сочетать удобство и пользу. Если открываете кофейню, оформите термосы и стаканы, зонты в соответствующей символике. Фирменный брелок или щетка станут рекламным приложением к покупке машины.
Шаг №3. Выберите эмблему, фотографию или принт, слоган. Блогеры обычно печатают девизы, фразы, цитаты из песен кумиров, забавные рисунки. При разработке дизайна учитывайте уместность. Чтобы не рисковать, устройте опрос среди подписчиков. Исполнители часто создают дизайны вместе с поклонниками при помощи конкурсов в соцсетях.
Шаг 4. Создание мерча стоит денег. Если хотите сэкономить, купите стикеры с контуром. Распечатайте картинки на самоклеящейся бумаге и составьте композицию. Но лучше заказать эскизы у дизайнера. Он подготовит макет для печати и отредактирует графику. Вам останется только отдать принт в производство.
Сколько стоит сделать свой мерч?
Рассчитайте отпускную цену, включающую себестоимость товара, работу дизайнера, наценки, рекламу, доставку. Стоимость зависит от качества, вида печати, тиража. Чем он крупнее, тем дешевле работа.
Первую партию закажите в ограниченном количестве и наращивайте объемы, ориентируясь на спрос.
При желании контролировать качество одежды закупите материал и отшивайте вещи на фабрике. Чтобы упростить работу, обращайтесь в специализированные компании.
Admos Gifts создает мерчи для одежды и сувениров. Специалисты подбирают коллекции, занимаются разработкой дизайнов, брендированием сувениров тампопечатью.
Оставить комментарий