Хотелось рассмотреть организацию аукционов с нефиксированной ценой на опыте одного из крупнейших аукционных домов мира — Richie Brotнеrs Auctioneers, который на протяжении 40 лет прокладывает путь second-наnd оборудованию как отрасли промышленности через проведение аукционов с нефиксированной ценой. На сегодняшний день компания насчитывает более 90 офисов в Европе, Азии, Серной и Южной Америке, Австралии и на территории Среднего и Ближнего Востока. Широкий выбор продаваемого оборудования включает: строительную и сельскохозяйственную технику, транспортные средства, судовую технику, а также подъемное оборудование и транспортеры.
По итогам прошлого года компания продала 150000 единиц оборудования через 141 аукцион и получила валовой доход в сумме $1,37 миллиарда. Как же проходит аукцион? В начале каждого аукциона аукционист объясняет покупателям условия его проведения. Параллельно с аукционом мобильной техники может проходить и аукцион стационарной. Таким образом, аукцион делится на Аукцион 1 и Аукцион 2.
Перед началом торгов покупатели должны зарегистрироваться (регистрация бесплатная) и предоставить банковскую гарантию или наличные в размере 25% от суммы, которую покупатель предполагает потратить (минимум 10 тысяч евро). Больше информации про банковские гарантии можно найти на сайте besttoday.ru.
Сам аукционный двор организован таким образом, что покупатели могут посмотреть и протестировать оборудование перед началом самого аукциона. Во время аукциона мобильное оборудование проезжает перед покупателями по рампе. Если лот находится среди стационарной техники, то на нем вывешивается табличка «продается». Аукционист объявляет номер лота и предлагает цену продавца. Если никаких предложений по цене от покупателей не поступило, он снижает цену до тех пор, пока кто-нибудь не начнет торговаться. Торговля продолжается до тех пор, пока не прекратятся предложения цены. Затем аукционист говорит «Продано», что тут we отражается на табло, на котором также указывается цена, за которую был продан лот. Как только оплата за купленные лоты полностью произведена, покупатель может забрать приобретенное оборудование с площадки, где всегда находится несколько транспортных компании, которые помогут доставить груз до нужного места.
Преимущество аукционов с нефиксированной ценой в том, что на этих аукционах покупатели могут быть уверены, что торги проводятся без искусственной манипуляции ценами. Владельцам выставляемого оборудования, а также их агентам условиями контракта запрещено участвовать в торгах на собственное оборудование.
Продавцы оборудования знают, что аукционы с нефиксированной ценой привлекают сотни заинтересованных покупателей со всех концов мира. Работа с потенциальными клиентами, стимулирование сбыта и рекламная деятельность — все это позволяет продавцам быть уверенными в получении реальной рыночной стоимости за выставляемое оборудование. Текущая информация о выставляемом на торги оборудовании, а также днях предстоящих аукционов публикуется в Internet.
Процесс проведения открытых аукционов дает выгоду как покупателям, так и продавцам, поэтому эти аукционы становятся все более популярными во всем мире.
Автор: Леонид Жмыхович
Оставить комментарий