Не трудно догадаться, что победы над нами, любимыми. Надписями Sale, товарами «2 по цене одного», уцененными и бракованными вещами, подарками, картами скидок, товарной линейкой, сладкими речами продавцов, рекламой и… Хочется продолжать до бесконечности. Для безбедного похода по магазинам, наверное, перед выходом стоит прочитать пару учебников по маркетингу. Так что шопинг – это игра с магазином на деньги.
Разберем наиболее очевидные уловки:
1. Дисконтные карты. Вещь незаменимая, если принадлежит продуктовому супермаркету у Вашего дома. А если Вам предлагают купить за 2000 карту дорогущего бутика, в котором Вы решили приобрести ремешок, стоит серьезно задуматься. Даже если скидка большая, неизвестно сколько еще дорогих ремешков вы сможете себе позволить. И вообще, покупать чью-то карту имеет смысл, если вы пользуетесь данным товаром не реже раза в месяц. А как же супермаркет электроники? Не волнуйтесь, через полгода откроется еще более дешевый. И еще: собираясь купить вещь по дисконтной карте, уточните, не перекрывает ли стоимость даже со скидкой цену на аналогичную вещь в соседнем магазине.
2. Распродажи уходящего сезона. Вы можете себе позволить, если не очень строго следите за модой. Но даже если вообще не следите, опасайтесь вещей, очень модных в сезоне настоящем. На будущий год они будут просто кричать о своей архаичности. Одно дело — «не модный», а другое — «вышедший из моды».
3. Праздничные распродажи. Не забывайте, что впереди еще Новый год. Если не хотите потом дарить близким календарики и ручки, сразу же отложите деньги на подарки. А можно поступить иначе: составьте список друзей-родных-близких и направьте заветное слово Sale на них.
4. 2 по цене одного. Советую бояться как огня, если у Вас нет стопроцентной уверенности по поводу того, куда Вы денете второй экземпляр товара. Фен еще можно подарить. А вот дубль-блузка 40 размера в зеленый цветочек пополнит Вашу коллекцию «а вдруг когда-нибудь». Так что если рассчитываете разделить товары и деньги с подругой, сразу уточните, нужно ли ей это.
5. Стоки. Владельцы стоков твердо уверены, что низкие цены усыпят Вашу бдительность и Вы купите то, на что в обычном магазине и не посмотрите. Мудрый совет: придите на следующий день, и если вещь не потеряет привлекательности, тогда вперед. А вообще старайтесь в стоках искать необходимую классику: светлую водолазку, туфли-лодочки, маленькое черное платье.
6. Лотерейные скидки. Если с праздничной магазинной елки вы сорвали шарик со скидкой 50%, имеет смысл под эту скидку набрать чего-нибудь еще. «В два раза дешевле» на дороге не валяются.
7. Парфюм. Специально выделила в особую категорию, ибо надо соблюдать предельную осторожность. Существует как минимум 5 причин не покупать аромат целыми бочками:
1) он выветривается, какой бы хороший ни был;
2) огромный флакон неудобно носить в Вашей элегантной маленькой сумке;
3) если покупаете незнакомый аромат, у него могут оказаться неудачные сердечные и базовые ноты, кроме того, он может не понравиться мужу или вызвать аллергию у ребенка;
4) аромат вам просто надоест;
5) если завтра Вы «унюхаете» что-то лучшее, денег на это может уже не хватить.
8. Товарная раскладка соблазняет нас в супермаркетах каждый день. Достаточно большое количество людей получает деньги за то, чтобы данная баночка бросилась вам в глаза, а потом попала в Вашу корзину. Вы никогда не задумывались, почему всякие милые недорогие мелочи располагаются прямо у кассы? Пока Вы стоите в очереди, автоматически начинаете смотреть по сторонам. Вы (возможно) голодны после работы, и вот уже в корзину летит леденец или Сникерс. А еще у вас заканчивается жвачка. Да и пачки сигарет на завтра не хватит. Так что время ожидания в очереди добавляет к сумме покупке рублей 50.
9. Тележка – приспособление удобное, но от которого, мне кажется, стоит отказаться. С корзиной Вы лучше ощущаете объем покупок, и Вас быстрее тянет на выход.
10. Если вы сомневаетесь в покупке, никогда не спрашивайте продавцов. Они помогут развеять ваши сомнения, а не понять, идет вам данная вещь или нет.
Так что помните, есть такая профессия — маркетолог. А еще куча всяких мерчандайзеров и сейлсов. Все эти люди получают зарплату за повышение объема продаж. А Ваша задача – не повысить количество единиц покупок на каждого покупателя, а приобрести нужные вещи за реальную их стоимость.
Оставить комментарий